當下俄烏沖突、貿易戰、疫情持續不斷發生，導致全球經濟低迷。中國經濟受到全球經濟的拖累，出口受阻，加之疫情多點散發，經濟增長乏力，多數企業業績下滑，老板非常焦慮，如何突破重圍、走出困局呢？這是絕大多數企業家們當前思考的迫切問題！

廣州經略咨詢孫輝老師在今年下半年接到了不少于5家潛在客戶的需求，5家企業的老板都有一個共性的需求：公司業績下滑，想通過股權或者合伙制對關鍵人才進行激勵，以凝聚人心，共度難關，這個想法靠譜嗎？

東莞某制鞋廠2005年創立，員工300多人，銷售收入近3個億。由于以前日子好過，企業在研發上很少投入，企業后勁嚴重不足，加之企業長期靠機會增長，忽視管理，忽視企業文化建設，內部效率低下，內耗嚴重。今年1-9月份業績同比下降30%，老板非常焦慮，決定邀請咨詢公司開展關鍵人才激勵咨詢項目。廣州經略咨詢前去進行了調研，發現干部對公司的前景感到渺茫，信心嚴重不足。咨詢公司詢問了大部分干部對股權或合伙制的意愿，全部持反對態度。

廣州經略咨詢團隊在其他公司碰到的情況基本是一樣的，公司業績好時沒有想到搞股權或合伙制，企業虧損了才想到讓關鍵人才投錢，有的高管說：這是將我們共同推向火坑??！

老板辛辛苦苦打拼了幾十年，不容易呀！企業總不能等死吧？還得找條活路??！那么如何激發關鍵人才的積極性，讓他們同老板一樣拼命去挽救企業呢？

廣州經略咨詢孫輝老師認為，人才激勵只是“果”，只有從“因”上努力才是出路。

那什么是出路的“因”呢？

這就像醫生看病一樣，我們先要找出病根才能對癥下藥。先看一下東莞某制鞋廠在調研中發現的嚴重的問題：

這是不是我們很多管理粗放的中小民營企業常見的問題呢？廣州經略咨詢在今年下半年調研的其他4家公司中，上述問題至少有60%的不同程度存在。如此狀況，想通過人才激勵使企業實現業績逆轉，是不是異想天開呢？

廣州經略咨詢孫輝老師認為，人才激勵是一個系統的問題，需要從頂層設計進行規劃思考，不同層面的人才需要運用到不同的激勵模式，切不可千篇一律。

那到底什么是中小民營企業人才激勵的“因”呢？廣州經略咨詢孫輝老師經過多年的實踐與思考，總結提煉了如下模型：

所以，戰略梳理、商業模式創新或優化、經營管理的改善才是人才激勵的“因”，有了“因”，才會有人才激勵的“果”。

依據上述2大模型，廣州經略咨詢孫輝老師針對東莞某制鞋廠提出以下解決方案：

第一步，首先戰略必須清晰，然后通過商業模式創新及管理突破，才能實現業務轉型，第二步才是核心人才激勵。只有讓核心人才看到了公司未來有希望，有盼頭，大家才有信心做合伙人或股東。

“大道甚夷，而民好徑”，管理沒有捷徑，在這個嚴酷的時刻，正是考驗企業內功的時候，“剩者為王”。所以，只有苦練內功才將有可能實現經營的突圍，企業有了業績的增長或經營的改善再去談人才激勵，才是王道！

【廣州經略教育科技有限公司 核心業務專注兩個領域：一是自驅動組合式人才激勵體系（國內首創）咨詢與培訓，包括公司頂層設計（如戰略梳理、商業模式設計等），股權激勵、合伙制模式、績效管理等，二是工業品營銷咨詢與培訓業務，通過獨創的“工業品營銷的368模式”，實現傳統企業跨越式轉型。想要了解更多的原創文章，請關注“自驅動組合式人才激勵”公眾號】