商會是一個“特殊群體”，商會會員（企業）如何相處？這其實就是一個“合作”問題，只有充分處理好“信任、利益和競爭”三者之間關系，才能化解商會“合作難”問題。

信任大于天

無論是集體、個人，家庭、社會，還是企業、社團，任何合作的前提，都是建立在信任的基礎上的。商會的信任基礎，可以依據商會的類型進行細分。行業商會重“同業”、基層商會重“同地”、異地商會重“同鄉”。

行業商會（行業協會）的信任，“蘊藏”在行業屬性、行業文化、行業精神、行業氣質中，行業屬于命運共同體，一損俱損，一榮俱榮。

基層商會（本地商會）的信任，與一個地方的自然、人文、資源、歷史、習俗、產業基礎、營商環境、發展理念等息息相關，休戚與共，水乳交融。大家互為鄰里，具有血緣親戚，可謂優勢互補，并肩發展。

異地商會（外埠商會）的信任，既有同鄉原籍的基因、血脈、烙印、底蘊，又有同城所在地的精神、靈魂、情懷、視野。同鄉關系是一種弱聯系、弱關系。相對于強關系來說，似乎起不到任何作用。但異地商會的出現，讓在遠離家鄉的企業家（創業者）有了一個“同鄉會館”，一個鄉音陣營，一個精神家園，一個可以安放鄉愁的地方。

當然，還有青年商會、新生代企業家商會、女企業家商會，以年齡、性別、特殊群體來劃分的商會組織，他們均通過組織聚和力量，建立起彼此的信任關系，促進合作的多元化、可能性?！巴瑯I”、“同地”、“同鄉”、“同齡”、“同性”，也僅僅合作的第一步。

利益才是永恒的

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。 不談利益或回避利益的商會不是商會，只能算作公益慈善組織；只談利益的商會，和企業實體沒有什么兩樣，只是多了些股東合伙人。

沒有永恒的商會，也沒有永恒的會員，只有永恒的利益。沒有利益，談什么都是蒼白。商會不能唯利是圖，也不能只講理想情懷、責任擔當、付出奉獻，一定是互助互利互惠的。一些企業之所以不加入商會，那是沒有看到“現實利益”；一些會員之所以會離開商會，也是沒有得到“即時回報”，和自己付出的“會費”來對比，感覺“吃虧”、“投入產出不成正比”。

商會利益機制，包括：利益獲取、利益分配、利益激勵，一定要遵循正當性、合法性，兼顧公平和效率。只有遵循利益機制，商會的合作，才制度約束和保障，才更持久、長久。

適度競爭、理性競爭

除了信任缺失、利益不當外，商會合作難，還有一個現實問題，就是競爭關系。競爭關系無處不在，商會和商會之間、商會內企業和商會外企業之間、商會內企業和企業之間、商會內職務和職務之間等等，都具有競爭關系。

首先，商會和商會（協會和協會、商會和協會）之間的“競爭”。社團管理機構鼓勵：一業多會、一地多會，商會之間就產生了競爭，優勝劣汰，壟斷性的商會協會被徹底地打破。商會間的競爭，促進了“發展會員”的競爭、辦會之間的競爭以及企業之間“競爭”，兩個或多個業務類型相似的商會，一般“老死不相往來，卻井水河水或犯”。

其次，商會內企業和商會外企業之間“競爭”。你不理會，會不理你。商會只對會內的企業“服務”，對明確不加入商會的或在競爭對手的商會的企業，置之不理；或形成商會“階層”固化，建立行業壟斷和默許“潛規則”，進行某種“反制”，以維護小群體的利益。

再者，商會內企業和企業之間“競爭”。在商會的房檐下，會員企業之間表面上，一團和氣，沒有赤裸裸的“競爭”，前提是建立在信任和利益平衡上的“博弈合作”，一旦商會治理、會員個體等方面出現問題，平衡就會打破，競爭就會凸顯，關聯會員則會分道揚鑣。

另外，商會內職務和職務之間“競爭”。作為商會負責人，同樣存在競爭。一些商會為了杜絕“競爭”，采取“選擇性、排他性”發展會員，有的采取“”武大郎開店”，高我者不能加入商會，商會出現了一家獨大、一家發聲，傳承性、包容性都沒有，更不愿談什么合作。

有競爭，是好事情。不競爭，就會失去“活力”。但一定防止“過度競爭、惡性競爭“，做到“適度競爭、理性競爭”。

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